Da rotina comercial
à meta batida.
Uma formação prática para organizar o comercial da sua AR e ensinar seu time a vender melhor para clientes finais e parceiros.
Aulas gravadas • Conteúdo prático • Aplicação imediata
O problema não é só gerar lead.
É o que acontece depois que ele chega.
Muitas ARs investem em tráfego, recebem oportunidades e ainda deixam dinheiro na mesa porque o comercial:
- 01demora para responder
- 02apenas passa preço
- 03não qualifica
- 04não faz follow-up
- 05não recupera oportunidades
- 06não possui uma rotina comercial
- 07cadastra parceiros que nunca chegam à primeira emissão
Lead ≠ Venda
Parceiro cadastrado ≠ Parceiro Ativo
Uma formação construída em trilhas.
Você começa aprendendo a base necessária para qualquer operação comercial e depois avança para as duas principais frentes de uma certificadora.
Base Comercial
Fundamentos, rotina e comunicação.
Antes de aprender técnicas específicas de venda, o aluno precisa entender como funciona uma operação comercial organizada.
Nesta trilha, ele aprende a rotina que sustenta todas as outras etapas.
- 01Fundamentos comerciais
- 02Rotina comercial
- 03Organização da carteira
- 04Comunicação por WhatsApp e ligação
- 05Indicadores básicos
- 06Prioridades do dia
- 07Organização de follow-ups
Como transformar lead em emissão.
Uma trilha dedicada à operação de leads que chegam através de tráfego, indicação, busca orgânica ou outros canais.
O objetivo é ensinar o comercial a conduzir a oportunidade do primeiro contato até a emissão.
- 01Primeiro contato
- 02Qualificação
- 03Condução
- 04Oferta
- 05Objeções
- 06Follow-up
- 07Recuperação
Como transformar lead recebido em parceiro ativo.
Fechar um cadastro não significa construir um parceiro.
Nesta trilha, o aluno aprende a apresentar os diferentes modelos de parceria, conduzir a negociação e transformar um parceiro cadastrado em alguém que efetivamente gera emissões.
Parceiro cadastrado não paga a conta.
Parceiro ativo, sim.
- 01Modelos de negócio para parceiros
- 02Primeiro contato
- 03Diagnóstico
- 04Introdução da parceria
- 05Mapa de objeções
- 06Como contornar objeções
- 07Fechamento
- 08Cadastro
- 09Follow-up de parceria
- 10Ativação do parceiro
Venda não termina quando o cliente diz “sim”.
A operação comercial precisa acompanhar oportunidades, recuperar perdas, ativar parceiros e criar previsibilidade.
Gestão Comercial
Como ter um comercial pronto para escalar.
Conteúdo direcionado a sócios, gestores e supervisores responsáveis por acompanhar o desempenho comercial da AR.
Essa trilha não ensina o gestor a vender mais.
Ensina o gestor a fazer o time vender mais.
- 01Metas e indicadores
- 02Gestão de funil
- 03Conversão por etapa
- 04Gestão de carteira
- 05Análise de perdas
- 06Rotina semanal de acompanhamento
- 07Plano de ação comercial
Além da operação do dia a dia.
Campanhas sazonais
Como aproveitar vencimentos, datas comerciais e oportunidades específicas para gerar novas vendas.
Contratação e remuneração
Como contratar e estruturar a remuneração de vendedores para uma AR.
Comissionamento
Como criar um modelo de comissão que incentive venda sem destruir margem.
O que acontece quando a rotina comercial funciona.
Registros de operações acompanhadas pela Digitático. Dados sensíveis foram ocultados por solicitação das empresas.
Para quem é essa formação?
- ARs que ainda dependem do dono para vender
- Operações que recebem leads mas têm baixa conversão
- Empresas sem rotina comercial definida
- Times que não fazem follow-up
- ARs que querem crescer através de parceiros
- Gestores que precisam acompanhar melhor o comercial
- Empresas que querem treinar novos vendedores mais rápido
- Quem procura apenas uma aula sobre tráfego
- Quem espera um script mágico
- Quem não pretende implementar rotina comercial
- Quem acredita que cadastrar parceiros já é suficiente
Aprenda. Aplique. Padronize.
Assista
Aulas objetivas de até 15 minutos.
Aplique
Scripts, processos e exemplos para utilizar na rotina comercial.
Padronize
Transforme o conteúdo em processo para todo o seu time.
Ao final da formação, seu comercial deve saber:
- 01organizar sua própria rotina
- 02responder e conduzir novos leads
- 03qualificar oportunidades
- 04apresentar uma oferta
- 05contornar objeções
- 06realizar follow-up
- 07recuperar oportunidades perdidas
- 08apresentar modelos de parceria
- 09fechar parceiros
- 10ativar parceiros cadastrados
- 11acompanhar seus principais indicadores
Menos
improviso.
Mais
processo.
Criado por quem vive a operação.
A Digitático atua diretamente no marketing e na estruturação comercial de empresas do mercado de certificado digital.
A formação nasceu da experiência prática acompanhando operações, leads, vendedores, parceiros, campanhas e processos comerciais dentro de ARs.
Não é uma adaptação de um treinamento genérico de vendas. É o resultado do que vemos acontecer diariamente dentro das operações.
O próximo lead pode chegar amanhã.
A pergunta é se o seu comercial vai estar preparado para transformar essa oportunidade em resultado.
Formação Comercial para Certificadoras
Da rotina comercial à meta batida.